代理商自主设计能力弱？这家墙板厂家的做法，助力其方案产出能力提升15倍

摘要：代理商自主设计能力弱？这家墙板厂家的做法，助力其方案产出能力提升15倍

随着消费升级和年轻消费力量的崛起，人们对“所见即所得”的品质家居生活要求越来越高，集成墙板款式的多样性、环保性和耐用性近年来得到持续的提升，也赢得了越来越多消费者的认可和喜爱。然而集成墙面企业数量不断增加，行业产能过剩问题日趋明显、市场竞争激烈。

作为重庆地区规模较大、品类繁多的品联集成墙板，自2008年创建以来，坚持以产品多元化、质美价优而立足于重庆中高端市场，在西南地区拥有极高的信誉及市场欢迎。2018年，品联集成墙板牵手酷家乐，通过互联网技术赋能的方式，以一键生成装修方案、效果图来帮助内部代理商提高设计效率及订单转化，提升市场占额。

市场需求倒逼营销革新  1天最高设计15套方案

在墙板行业中，给消费者出设计效果图是优秀终端代理商必备的技能，对于厂家来说，赋能代理商就是帮助他们满足顾客需求，从而实现销售转化，基于这个出发点，品联集成墙板总部迅速根据终端需求进行自我升级，在西南地区创造一片新的市场蓝海。

品联总部搭建设计团队为全国合作代理商提供设计服务，设计方案如果没有被消费者采用，则不收取代理商任何费用；只有设计方案在终端实现了销售转化，厂家才会对代理商收取“设计方案费”，但这部分费用可直接在货款中进行抵扣，这样对总部而言，从根本上保证了每一个对外输出设计方案的高标准要求——“以优秀设计驱动销售转化”。

利用酷家乐3D云设计渲染技术，品联总部极大提升设计效率，最高峰时候总部设计师可以一天产出15个设计方案，单月的渲染方案数800多套，新渲染全景图片数超6000张。

总部新品模型全面更新 拉动周活数据提升最高15+倍

随着代理商设计需求及订单不断增加，品联的总部设计部团队也在逐步扩大，但对于终端的设计需求仍需要进行时间排期和分配——如何减少代理商对厂家设计的依赖，引导和帮助代理商自主设计，是品联第二阶段需要重点解决的问题。

在品联刚牵手酷家乐的时候，周活数据仅仅是个位数，代理商的积极性并不高。总部针对代理商的需求和痛点进行调研了解后，发现是企业库的产品模型过少，终端在做设计方案的时候没有对应的产品可植入。在专属运营的服务和引导下，品联上传了大量的产品模型，并及时对新品进行更新上传，目前后台已累计3800多款。丰富的模型是经销商活跃使用的基础，目前由总部导入的后台所有产品，经销商可以根据实际消费者需求随时使用。而酷家乐简单、快速、智能的快搭功能，让大部分代理商能够自主解决简单的设计方案，减轻了总部设计团队的工作量，节省出更多时间用于重点帮扶大客单值设计方案输出。

同时，大区经理也会时刻关注每个区域代理商的动态和需求，定期对代理商进行产品、设计、施工培训等，周活跃度在模型全面上传后，迅速提升了近15倍，让更多的代理商通过酷家乐3D云设计为消费者提供定制化家居服务，而总部则持续以设计赋能、培训赋能助力终端实现业绩增长，这也为近年来品联墙板的快速发展提升夯实了基础。

生产流程数字化 未来将实现设计生产前后端打通

在大家居和整装发展背景下，前后端打通是需求，更是大趋势。为了解决门店设计订单的下单准确率和工厂生产流程的优化问题，提高工厂生产效率，品联集成墙板在未来将计划实现前后端的打通，将门店设计与工厂生产进行更加高效、智能化的链接，更好地把控每个订单的服务流程。作为品联墙板的战略合作伙伴，酷家乐一直秉持开放的心态，不断丰富产业生态链以满足不同品类厂家的需求。基于品联墙板的个性化需求，引荐蜂巢SAAS生态合作伙伴，并积极参与沟通实现生态间的数据融通。

在未来，酷家乐希望继续以技术赋能，助力品联集成墙板更扎实、高效地落地“设计生产一体化”项目，压缩订单交付周期、降低订单出错率，通过简化操作流程提高整体效率，更好地保证整个设计生产流程的协作，助推企业的数字化升级。

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